跨境电商这几年为什么那么火？跨境电商现在还能不能做？那我们就先来聊一下跨境电商。

跨境电商的概念，首先上个十年是电商模式快速崛起的十年，它迅速颠覆了传统的销售模式，由To B模式直接转为TO C的模式，让产品能直接对接到终端客户，直接革了传统贸易商的命。随着跨境电商平台的崛起，让中国卖家可以直接接触到国外消费者，他们也成为首批的跨境电商企业。

跨境电商平台早期以EBAY为主，不过真正让大家注意到跨境电商是2015年，因为有个境外电商大咖平台对中国卖家开放全球开店，没错，这个平台就是亚马逊，这样就让中国卖家直接对接到了世界人均购买力最强的国家美国的人民，由于汇率差，一条在中国卖8块的数据线可以在亚马逊卖15美金左右，竞争也不大，早期留意到这个风口的卖家都是闷声发大财的。

在2020年疫情的推波助澜下，跨境电商迎来的大爆发，上到国家领导人，下到出租车司机，都在谈跨境电商。各行各业的人都加速进入这个赛道，不管了不了解的（如因疫情生意不好的KTV老板等）拿着钱就冲了进来。原来赚到钱的卖家也在迅速扩大规模，最后导致电商平台运营靠抢，有点经验的月薪直接开到2W，还经常抢不到人；商标来不及注册直接购买，一个带有口罩的美国商标可以卖到10W；各种线下行业会议和展会，人满为患 ，是当时经济不景气最闪亮的一道风景线。       

经历疯狂后，迎来的是产品单价下跌，恶搞等恶性竞争，还有亚马逊平台的规范，对违规店铺进行大范围关闭，支付平台账号被直接清空账户余额等，整个行业迎来了腥风血雨，倒闭潮和跑路等事件时有发生。经过这场洗礼后，大家都意识到了合规的重要性，不再视黑科技为制胜法宝，开始趋向于白帽玩法，通过各种方式打造自己护城河，如资金或者专利、版权等知识产权方式。

那目前跨境电商还适合新卖家进入吗?

经历这场风波后，有一部分卖家退出了，头部的一些流量也释放了出来，这样对新卖家来说是更公平了些，不过同时也对新入局者的要求更高，他们必须对选品思路，发展规划以及知识产权保护等都要有清晰的了解和合理布局，如果只靠蛮劲，是很难发展起来了。

比如选品，这个也很重要，如果您只是一个刚毕业没有多久，资金不多的卖家，选品思路要避开热门产品和大卖扎堆的产品，虽然平台有自然流量，但还是需要广告流量来支撑的，如果您广告预算不多，是竞争不过大卖的；如果您是工厂卖家，产品供应和成本优势，又有资金实力，可以加大广告和站外引流投入；要根据自己的实际情况来决定，也可以向一些前辈请教和学习，少走弯路。

其次，要注意产品是否有侵权，因为产品侵权，轻则下架链接，重则遭遇高额索赔和关闭店铺，资金和货物都被冻结，会造成重大损失，这方面一定要找专业代理机构进行把关。

最后要注意不同站点当地国家的政策，一定要按当地的法律法规合规经营，比如欧盟VAT税收，德国包装法等，避免罚款和关店等处罚。如果实力允许，可以找一些靠谱的培训机构去学习。只要您是准备好的，是可以进入这个赛道的。